不同类型的可信度对不同受众起作用——专业度打动忠实粉丝，吸引力打动其他所有人

两类游戏网红——虚拟形象的 VTuber 和真人主播——对观众购买意愿的影响并不相同。可信度的哪些维度重要？对谁重要？

对 686 名至少关注一位女性游戏网红的泰国女性玩家进行在线问卷调查，平均年龄 24.79 岁。其中 105 人自认为御宅族（Otaku），581 人不是。问卷以两位真实网红（一位 VTuber、一位主播）为刺激材料，测量信源可信度的三个维度——专业度、吸引力和可信赖度，并以均值比较和回归分析数据。

• 把两类网红合并分析时，三个维度都显著预测购买意愿——专业度（β = .330）、可信赖度（β = .237）和吸引力（β = .188）。
• 按类型拆开后，图景骤然改变。对 VTuber，预测因子是专业度（β = .423）和可信赖度（β = .258），而吸引力不显著（β = .108）。模型解释了 57.2% 的方差。
• 对主播则相反。预测因子是可信赖度（β = .438）和吸引力（β = .230），而专业度不显著（β = .039）。模型解释了 46.7% 的方差。
• 御宅族受访者对专业度的评分显著更高（Cohen's d = 0.518，中等效应），报告的购买意愿也更高（d = 0.615，中到大效应）。
• 各因素的排序因受众而异。对御宅族，专业度最重要（β = .333），其次是可信赖度（.256）和吸引力（.178）。对非御宅族，吸引力影响最强，而可信赖度不是显著预测因子。

这在选择合作对象和撰写投放简报时可以直接使用。如果受众对这个品类投入很深，需要展示的是真正的专业知识，而不是形象——内容应当体现技巧和对产品的真实理解。对一般受众，熟悉感和好感更有用。此外，由于 VTuber 是设计出来的角色，吸引力对这一类型不能预测任何结果，这说明观众是按角色能做什么来评判，而不是按它画得怎么样。